区域 技术市场部专家 (造纸)
技术
2026-06-15
亚洲区
职责
- 针对特定细分市场，定义并实施客户旅程。制定产品定位、执行营销计划。
- 制作并传递技术内容，教育客户并说服其认可产品与解决方案的优势。
- 进行产品及竞争对手分析，以支持营销策略。
- 负责新产品上市，包括开发营销工具、识别目标客户、与销售及产品开发团队共同准备初期试验，并将成功案例推广至其他潜在客户。
- 与产品开发团队紧密合作，建立独特的产品价值主张；管理技术营销共享平台；举办客户研讨会以促进销售。
- 与商业卓越转型部门合作，规划技术培训，提升销售团队的技术知识与技能。
- 根据市场反馈向产品开发团队建议产品或应用的改进方向，并为新技术或产品线的开发提供意见。
- 为特定细分市场的目标客户提供充分的应用支持；与销售团队合作推进高优先级项目；制定最佳实践指南；改进应用技术（如实验室评估、流程调查、问题排除等）。
- 通过提供最具可行性的解决方案，最大化销售与利润，促进长期客户关系；支持企业销售与营销政策的执行。
- 支持并倡导公司的ESG（环境、社会、治理）倡议，开发纳入ESG考量的客户解决方案，并遵守相关法规与标准。
- 确保现场作业符合公司及客户的安全规定，并推动适当的安全培训。
- 持续支持团队在造纸领域中的各类应用与问题排除工作。
要求
- 具有本科或大专学历，理工科或技术相关专业；或具备同等的行业管理经验。
- 拥有至少15年在B2B销售环境中的管理经验，并承担过逐步增加的职责。
- 深入了解纸浆或造纸生产过程中的技术故障排除。
- 具备出色的沟通能力，能够有效地与客户方的高级管理层以及公司内部的相关人员进行沟通。
- 全面了解纸浆和造纸行业中的化学品应用。
- 扎实掌握微生物学、杀菌剂、污染物控制、织物处理、留着助剂以及造纸湿部化学知识。
- 能够分析数据并以适当的方式提供解决方案。
- 全面了解公司所有产品、企业目标及政策。
- 英语口语和书写流利；懂普通话者优先。
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